Prospecção de mercados e fornecedores

Cruzando requisito de acesso com a conta: o produto pode entrar no país (registro, rotulagem, exigência sanitária), o preço posto fecha depois de frete e tributos do destino, existe concorrente já instalado e a empresa tem capacidade de atender o pedido sem quebrar o mercado interno.

Não. Prospecção organiza mercado, requisitos, agenda de contatos e argumentação comercial. A decisão de compra é do importador estrangeiro, e prometê-la seria vender algo que não depende de nós.

Depende do produto e do país. Alimentos, cosméticos, saúde, químicos e produtos elétrico-eletrônicos costumam ter exigência de órgão técnico, rotulagem e idioma local. Essa verificação vem antes da negociação, porque depois ela vira carga parada.

Por cinco perguntas: o produto está adequado ao destino, a empresa tem capacidade de atender sem quebrar o mercado interno, o preço de exportação cobre custo e câmbio, o Incoterm foi definido e há quem execute cada etapa — transporte, despacho de exportação e recebimento em divisas.